تجزئة استراتيجية التسويق التي تستهدف تحديد المواقع

استراتيجية التسويق – إرشادات لاستخدام التجزئة والاستهداف وتحديد المواقع (STP marketing (Segmentation Targeting, and Positioning)) لتعزيز تقنيات الإعلان
اليوم ، يعد نموذج الترويج لـ STP marketing (Segmentation Targeting, and Positioning)(التقسيم والاستهداف وتحديد المواقع) منهجية حيوية طبيعية في العرض الحالي.

إنها واحدة من أكثر نماذج الإعلان تطبيقا من الناحية العملية ، مع تشجيع الرواد على إضفاء الفضل عليها لممارسة المراسلات الفعالة والسلسة.

يركز عرض STP marketing (Segmentation Targeting, and Positioning) حول جدوى الأعمال ، واختيار الأجزاء الأكثر أهمية للأعمال التجارية ، وبعد ذلك تعزيز أسلوب المزج وتحديد موقع العناصر لكل قسم.

مع استمرار Martech في النمو ، قم بفتح الأبواب للتقسيم والتركيز على الوضع. لذا ، سواء كنت حديث العهد بجديد على STP marketing (Segmentation Targeting, and Positioning)أو محارب قديم مُعد بعناية

فقد يكون من المفيد جدًا تقييم الموقف والتحقق المزدوج من أنك تستخدم كل فرصة تحصل عليها للوصول والتواصل والتحويل والاستفادة العملاء.

نماذج الإعلان الأساسية لتطوير الأعمال في استراتيجية التسويق

يقدم مساعدنا المجاني 15 أداة ترتيب مثالية لمساعدتك في استخدام المعلومات والفحص لتعزيز منهجية العرض الخاصة بك.

الوصول إلى نماذج العرض الأساسية لتطوير الأعمال

يعتبر نموذج STP marketing (Segmentation Targeting, and Positioning)

ذا قيمة أثناء وضع خطط عرض المراسلات لأنه يساعد المعلنين في التركيز على الاقتراحات وبعد ذلك إنشاء ونقل رسائل مخصصة ومهمة لجذبها مع حشود مختلفة.

تتكون القناة المكونة من ثلاث خطوات من قسم السوق والتركيز على السوق وتحديد موضع العناصر.

داخل مرحلة تقسيم السوق القائم على الاستكشاف ، أنت تخطط للتعرف على سبب تقسيم العملاء المستهدفين ، وتحديد الصفات المهمة لفصل كل جزء من السوق.

أثناء إجراء التركيز على النظام وتحديد موقعه ، يجب عليك تقييم الجودة المحتملة وجودة الأعمال لكل قسم ، وبعد ذلك قم بتعزيز وضع العناصر الجوهرية لكل جزء مختار ، بما في ذلك مزيج العرض المجهز خصيصًا في ضوء رؤيتك لهذا الجزء.

STP marketing (Segmentation Targeting, and Positioning) تعزيز الأنابيب

في الاستطلاع الذي أجريناه ، نحصل على بعض المعلومات حول أشهر نموذج عرض STP marketing (Segmentation Targeting, and Positioning)

يروج للفوز بالمركز الثاني ، والذي تم التغلب عليه من قبل شبكة SWOT / TOWs المثيرة للإعجاب.

إن انتشار هذا النموذج الذي يركز على السوق هو انطلاقة من مناهج العرض السابقة التي كانت تعتمد بشكل أكبر على العناصر بدلاً من العملاء.

خلال الخمسينيات من القرن الماضي ، على سبيل المثال ، كان إجراء العرض الأساسي هو “فصل العناصر”.

متابعة التسجيل المجاني استراتيجية التسويق

بالإضافة إلى ذلك ، فإن التقسيم ، والتركيز على ، وتحديد المواقع هي مجموعة من الأشخاص يتم التركيز عليهم بدلاً من طريقة مشاركة العنصر للتعامل مع عرض المراسلات التي تنقل رسائل أكثر قابلية للتطبيق على جذب الجماهير بشكل مالي.

نموذج STP

تطبيق التجزئة والاستهداف والموضع على المراسلات المتقدمة
يعد عرض STP وثيق الصلة بالترويج المحوسب أيضًا على مستوى المراسلات الإستراتيجية الإضافية. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعد تطبيق الشخصيات الإعلانية في زيادة المراسلات المحوسبة

الأكثر أهمية كما هو موضح في هذا الخيار الاستراتيجي لقسم عميل البريد الإلكتروني.

هذه الصورة المرئية من Dave Chaffey من Smart Insights في كتابه Digital Marketing: Strategy. يُظهر التنفيذ والممارسة كيفية تطبيق التقسيم والاستهداف وتحديد المواقع على إجراءات الترويج المتقدمة.

يذكرنا كيف تقدم القنوات المحوسبة خيارات جديدة للتركيز على الحشود التي لم يكن من الممكن الوصول إليها مسبقًا ، لكننا نريد وضع خطة مالية مناسبة لها. على سبيل المثال:

خطة البحث حيث يقوم الباحثون بكتابة كلمات المراقبة أثناء تباين العناصر التي يحرصون على شرائها

التركيز القائم على الاهتمامات في Facebook ، على سبيل المثال التنقيب لأولئك الذين يحرصون على البستنة أو التسجيل في الصالة الرياضية أو الجولف
التركيز من خلال تخصيص البريد الإلكتروني وتخصيص الموقع في ضوء الملف الشخصي والسلوك (على سبيل المثال المحتوى المستهلك)
هناك أيضًا فرص جديدة لجعل العلامة التجارية مقنعة حقًا من خلال تقديم أنواع جديدة من القيمة المهمة للعملاء في ضوء الحافز المحوسب أو ما أطلق عليه Jay Baer Youtility.

يمكن أن يكون ذلك عن طريق المحتوى أو الأدوات الذكية على المواقع أو التطبيقات متعددة الاستخدامات.

 

كيف تستفيد من عرض STP استراتيجية التسويق؟

من خلال التقسيم ، يمكنك التعرف على التخصصات ذات المتطلبات الواضحة ، وقطاعات الأعمال الناضجة لتعقب العملاء الجدد ، ونقل رسائل ترويجية أكثر تفاعلًا وقابلية للتطبيق.

تعتبر ضرورات كل جزء شيئًا مشابهًا ، لذلك يجب أن يكون عرض الرسائل مخصصًا لكل جزء للتأكيد على المزايا والإبرازات ذات الصلة المطلوبة

بدلاً من حجم واحد يناسب جميع أنواع العملاء. هذا النهج أكثر إنتاجية ، حيث ينقل المزيج الصحيح إلى تجميع مماثل ، بدلاً من نهج scattergun.

يمكنك تقسيم قطاعات عملك الحالية في ضوء أي عامل تقريبًا ، مهما طال نجاحها كما تظهر النماذج أدناه:

تشمل الطرق البارزة لتقسيم جمهورك ما يلي:

1. علم الاجتماع

التقسيم حسب أي مزيج: العمر ، والتوجيه ، والأجر ، والتعليم ، والهوية ، والحالة الزوجية ، ط

الإعمار ، والأسرة (أو العمل) ، والحجم ، وطول المنزل ، ونوع المنزل ، أو حتى الاتصال / الاحتلال.

أحد النماذج هو Firefox الذي يبيع “أروع الأشياء” ، ويركز على جمهور أكثر شبابًا. ومع ذلك ، فإن موشي مونسترز

على الرغم من ذلك ، يركز على الأوصياء الذين لديهم لعبة تومفوليري ، ومساحة محمية وتعليمية لمزيد من الحشود الشابة.

2. علم النفس

يشير هذا إلى أن “ الشخصية والمشاعر تعتمد على السلوك المرتبط بقرارات الشراء ، بما في ذلك وجهات النظر وأسلوب الحياة والمصالح الجانبية وتجنب المخاطر والشخصية وسمات المبادرة. قراءة المجلات والتلفزيون.

في حين أن العوامل الاجتماعية والاقتصادية تدل على “هوية” مشتريك ، فإن التخطيطات السيكوجرافية توضح لك “لماذا” يشتري عميلك.

نماذج العرض الأساسية لتطوير الأعمال في استراتيجية التسويق

يقدم مساعدنا المجاني 15 جهازًا مثاليًا للترتيب لمساعدتك في استخدام المعلومات والتحقيق لتعزيز أسلوب العرض الخاص بك.

الوصول إلى نماذج الترويج الأساسية لتطوير الأعمال

هناك طريقة أو طريقتان مختلفتان يمكنك من خلالهما تجميع المعلومات للمساعدة في بناء ملفات تعريف نفسية لعملائك الدائمين.

المقابلات

: تحدث إلى شخصين يوضحان بشكل شامل مجموعة اهتماماتك. تتيح لك الاجتماعات من أعلى إلى أسفل تجميع معلومات ذاتية قيّمة لفهم ما يهم عملائك حقًا.

تكمن المشكلة في أنها يمكن أن تكون مكلفة ويصعب توجيهها ، ويشير حجم المثال الصغير إلى أنها قد لا تكون بشكل عام أفرادًا توضيحيين تحاول استهدافهم.

الدراسات:

تسمح لك الاستطلاعات بالاتصال بعدد أكبر من الأفراد مقارنة بالمقابلات ، ومع ذلك فإنها تميل إلى أن تكون أكثر جدية في إيجاد حلول ذكية.

معلومات العميل:

قد يكون لديك معلومات حول ما سيشتريه عملاؤك منك في كثير من الأحيان ، على سبيل المثال ، المعلومات الواردة من بطاقات التفاني التي تحمل علامة تجارية للسلع الاستهلاكية أو من سجل الشراء عبر الإنترنت

في حالة عدم وجود نشاط تجاري عبر الإنترنت.

يمكنك الاستفادة من هذه المعلومات لإنشاء تجارب حول نوع العناصر التي يحرص عملاؤك عليها وما الذي سيجعلهم على الأرجح يشترونها.

على سبيل المثال ، هل يوسع الحد بشكل لا يقاس من انجذابهم للشراء؟ في هذه الحالة قد يكونون غير مقيدين للغاية.

 

 

3. طريقة الحياة

هذا يلمح إلى الهوايات ، والمهام الرياضية ، والتشتيت ، والابتعاد ، وغيرها من الأنشطة خارج أوقات العمل.

ستركز المنظمات ، على سبيل المثال ، هنا وهناك مجلة لاين على أولئك الذين لديهم اهتمامات جانبية واضحة على سبيل المثال FourFourTwo لعشاق كرة القدم.

بعض الاهتمامات الجانبية ضخمة وذات أسس عميقة

وبالتالي يسهل استهدافها بشكل عام ، على سبيل المثال ، نموذج مشجع كرة القدم.

على الرغم من ذلك ، حققت بعض المنظمات تقدمًا استثنائيًا في التركيز على التخصصات الصغيرة بنجاح. النموذج الاستثنائي هو الانفجار في “إعداد” المنظمات ذات الصلة

والتي انتقلت من المعرفة إلى حد ما عن العمل المحيطي إلى صناعة تبلغ قيمتها مليار دولار مؤخرًا. من الواضح الآن أن 3.7 مليون أمريكي يعتبرون أنفسهم مستعدين أو ناجين.

طريقة رائعة لبدء الاستكشاف والتركيز على هذا النوع من التخصصات هي Reddit ، حيث يقوم الأفراد بعمل Reddits لمشاركة البيانات حول اهتمام معين أو اهتمام جانبي.

4. القناعة والقيم

يشير إلى المعتقدات والقيم الدينية والسياسية والقومية والاجتماعية.

يقدم البنك الإسلامي البريطاني خدمات مالية متوافقة مع أحكام الشريعة الإسلامية وتفي بمتطلبات صارمة صريحة.

من الأمثلة الغريبة والرائعة على العوامل الاجتماعية والاقتصادية الصارمة التي تؤثر على الترويج والتي ربما لن تتكهن بها ، أن المورمون هم حقًا في “ العرض المذهل ”.

لا شك في أنهم سيشاركون في التدريب أكثر من أي مجموعة أمريكية أخرى.

يمكن أن يؤدي القيام بأي قدر من العمل مع فحص الشرائح إلى البحث عن إعلانات جديدة مذهلة للأبواب المفتوحة والنظر في بعض الاحتمالات الجديدة.

على سبيل المثال ، هل تعلم أن العمر النموذجي لسائق كاديلاك هو 47.1 عامًا؟ ومع ذلك ، لن تراهم بشكل عام في العروض الترويجية للمركبة. باب مفتوح جاهز للاستيلاء عليه!

5. مراحل الحياة

مراحل الحياة هي القياس الزمني لحياة الأفراد في مراحل مختلفة.

النموذج هو مناسبات Saga التي يمكن الوصول إليها فقط للأفراد البالغين 50+. إنها تضمن جزءًا هائلاً بما يكفي للتركيز على مرحلة الحياة هذه.

6. الجيولوجيا

حفر في مكان ما بالقرب من البلد أو المقاطعة أو المنطقة أو العاصمة أو المنطقة الإقليمية أو كثافة السكان أو حتى البيئة.

نموذج هو نيمان ماركوس ، سلسلة متاجر التجزئة الراقية في الولايات المتحدة تنقل حاليًا إلى المملكة المتحدة.

7. السلوك

يشير إلى فكرة الشراء ، وموثوقية العلامة التجارية ، ومستوى الاستخدام ، والفوائد التي تم البحث عنها ، وقنوات النشر المستخدمة ، والاستجابة لعوامل الترويج.

في مناخ B2B ، تتمثل المزايا التي تم البحث عنها في كثير من الحالات في “كم من الوقت يمكن نقلها في أي وقت؟” الذي يتضمن قسم “اللحظة الأخيرة” – جزء التحضير المسبق.

الذي يقدم نقل الحزم في نفس اليوم وفي اليوم التالي وفي جميع أنحاء العالم.

8. فائدة

المنفعة هي الاستخدام والوفاء المكتسبة من قبل العميل.

تقدم قرطاسية Smythson عناصر مقارنة لمنظمات مواد الكتابة الأخرى ، ومع ذلك يحتاج عملاؤهم إلى ميزة التجميع الفريد الخاص بهم: صناديق Nile Blue مثبتة على الأنسجة ومرفقة برباط القوة البحرية!