تحليل السوق – تخطيط تحليل السوق والرقابة دورة ترتيب الترويج ؛ التحليل والتخطيط والتنفيذ والتحكم (APIC) هو نموذج يستخدم لتمثيل المراحل الأربع للترتيب داخل عرض المناخ خارجيًا.
في حالة اندلاع نشاط تجاري آخر ، فإن عملية المراجعة والفحص بشكل عام تحفز بسرعة ترتيب الأعمال الأساسية وتحديد الأهداف / الأهداف.
جدول المحتويات
تحليل السوق واهميته
بالنسبة للمنظمات الحالية ، تأتي درجة الفحص والترتيب هذه بشكل عام بسبب مناسبة مهمة مثل الانكماش ، أو بعد تغيير كبير في الابتكار أو من الممكن تصور بعض الإجراءات المتنافسة الثقيلة داخل المركز التجاري.
على الرغم من ذلك ، في الحالتين ، تعد عمليات المسح السنوية للمراجعة والفحص ومراحل الترتيب أمرًا طبيعيًا في معظم المؤسسات ذات التوجه السوقي التي لديها الأصول للقيام بذلك.
بعد مرحلة التدقيق والتحقيق 1 هو الإعداد الحقيقي.
في هذه المرحلة يتم تسليم خطة الترويج. يتضمن ذلك الآثار اللاحقة لعمليات المراجعة والفحص جنبًا إلى جنب مع تعزيز الأهداف ونظام العرض والخطط الإستراتيجية بشكل عام – تتم مزامنة هذه التمارين مع مهمة الشركة وتقنياتها وأهدافها بشكل عام.
مرحلة التنفيذ
تتكون مرحلة التنفيذ من العرض ومزج الوقت المحدود. يتضمن هذا أيضًا تبادل ونقل التمارين التي تم الحصول عليها من الخطط الإعلامية.
الرقابة / التقييم
أخيرًا ، مع التحكم / التقييم ، ننظر إلى عرضنا التقديمي العام في جمع أهدافنا باستخدام قياسات مختلفة. ستشمل هذه التدابير ، على سبيل المثال.
كيف نرتقي إلى مستوى افتراضات عملائنا ، حيث نكون صلبين / لا حول لهم ولا قوة ، وكيف يمكننا تلبية أو تجاوز الافتراضات في المستقبل بالنظر إلى الأبواب والمخاطر المفتوحة المعروفة وماذا نفعل أيضًا اريد ان افعل.
قرب نهاية التفاعل ؛
البيانات التي تم الحصول عليها بسبب مرحلة التحكم / التقييم تعتني مرة أخرى في دورة الإعداد والتنفيذ العامة. يستمر هذا التغيير والتبديل الطفيف في دورة الترتيب وهو تفاعل مستمر.
يمكن أن يساعدك التحقيق في السوق في التمييز بين كيفية جعل عملك التجاري أكثر احتمالية ليكون حازمًا ويخدم عملائك.
استقصاء السوق هو تقييم دقيق لسوق داخل صناعة معينة.
هناك العديد من المزايا لتوجيه فحص السوق ، مثل تقليل المقامرة لعملك وإلقاء الضوء على خيارات عملك بشكل أفضل.
هناك سبع خطوات نحو توجيه تحقيق السوق.
هذه المقالة مخصصة لأصحاب المشاريع الذين يحتاجون إلى معرفة سبب وجوب إجراء فحص للسوق وكيفية تحقيق ذلك.
ربما يكون فهم قاعدة عملائك هو أول مرحلة رئيسية للتقدم في الأعمال التجارية.
بدون معرفة من هم عملاؤك وما يحتاجون إليه وكيف يحتاجون إليه منك ، يمكن أن يكافح عملك لإنشاء نظام إعلاني مقنع.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه فحص السوق.
يمكن أن يكون فحص السوق عملية تصعيدية لفترة زمنية ، ومع ذلك فإن القيام بمفردك في سبع خطوات يكون واضحًا وبسيطًا.
ما هو فحص السوق؟
فحص السوق هو تقييم دقيق لسوق داخل صناعة معينة. من خلال هذا التحقيق ، ستركز على عناصر السوق ، على سبيل المثال ، الحجم والقيمة ، وأجزاء العميل المحتملة ، وسلوكيات الشراء ، والمسابقة
والمتغيرات المهمة الأخرى. يجب أن يستجيب تحقيق العرض الدقيق للرد على الاستفسارات المصاحبة:
| من هم عملائي المحتملين؟ |
| ما هي نزعات عملائي الشرائية؟ |
| ما مدى ضخامة سوقي الموضوعي؟ |
| كم العملاء على استعداد لدفع ثمن البند الخاص بي؟ |
| من هم خصومي الأساسيون؟ |
| ما هي أصول منافسي وعيوبهم؟ |
| نقطة مهمة رئيسية: فحص السوق هو تقييم شامل للسوق داخل الصناعة. |
ما هي مزايا إجراء امتحان الترقية؟
يمكن أن يقلل فحص العرض من المخاطر ، والتعرف على الأنماط الناشئة ، والمساعدة في توقع الدخل. يمكنك الاستفادة من امتحان الترويج في بضع مراحل من عملك ، وقد يكون من المفيد أن تقود أحدهم باستمرار لمواكبة آخر التطورات مع أي تغييرات مهمة في البحث.
عادةً ما يكون التحقيق المحدد في السوق مهمًا لاستراتيجيتك القابلة للتسويق ، نظرًا لأنه يوفر لك فهمًا أكثر بروزًا للجمهور والتنافس ، مما يساعدك في بناء نظام عرض أكثر تخصيصًا.
هذه بعض المزايا المهمة الأخرى لقيادة تحقيق السوق:
تقليل المخاطر: معرفة السوق الخاص بك يمكن أن يقلل من المقامرة في عملك ، حيث سيكون لديك فهم لانحرافات السوق الكبيرة.
واللاعبين الأساسيين في صناعتك ، والأشياء التي يمكنك العثور عليها لتحقيق النجاح الفعلي ، وكلها سوف تضيء اختيارات عملك. لمساعدتك في حماية أعمالك بشكل إضافي ، يمكنك أيضًا إجراء اختبار SWOT ، والذي يميز الصفات وأوجه القصور والأبواب المفتوحة والمخاطر للأعمال.
العناصر أو الإدارات المعينة: أنت في وضع محسن بشكل كبير لخدمة عملائك عندما يكون لديك تحكم قوي في الشيء الذي يبحثون عنه منك.
عندما تعرف من هم عملاؤك ، يمكنك استخدام هذه البيانات لتناسب مساهمات عملك مع متطلبات عملائك.
ظهور الأنماط: إن الاستمرار في العمل في كثير من الأحيان يتعلق بالسرعة في اكتشاف باب أو نمط مفتوح آخر ، واستخدام فحص ترويجي للحفاظ على ثبات أنماط الصناعة هو طريقة غير عادية لتهيئة نفسك لاستغلال هذه البيانات.
توقعات الدخل:
يعتبر تخمين السوق جزءًا حيويًا من معظم اختبارات العرض ، حيث إنه يعرض ما سيأتي بالأرقام والصفات والأنماط في سوقك الموضوعي.
يوفر لك هذا فكرة عن الفوائد التي يمكنك توقعها ، مما يسمح لك بتغيير إستراتيجيتك القابلة للتسويق وخطتك المالية حسب الحاجة.
معايير التقييم:
قد يكون من الصعب التحقق من ازدهار عملك بما يتجاوز الأرقام غير المغشوشة. يعطي فحص السوق معايير يمكنك على أساسها إصدار حكم على مؤسستك ومدى أدائك مقارنة مع الآخرين في مجال عملك.
الإعداد لأخطاء سابقة: يمكن لفحص التسويق أن يفهم أخطاء عملك السابقة أو خصائص الصناعة. على سبيل المثال ، يمكن أن يفهم الفحص من أعلى إلى أسفل ما الذي أثر على عرض عنصر معين ، أو لماذا أدى قياس معين إلى الطريقة التي تم بها ذلك.
يمكن أن يساعدك هذا في الامتناع عن ارتكاب هذه الأخطاء مرة أخرى أو مواجهة تناقضات مقارنة ، حيث سيكون لديك خيار تحليل وتصوير ما حدث بشكل سيء ولماذا.
تقدم الإعلانات: هذا هو المكان الذي يثبت فيه امتحان الترويج السنوي أنه مفيد – يمكن للفحص العادي أن يضيء مساعيك في العرض المستمر ويوضح لك أجزاء الترويج التي تحتاج إلى عمل ، والتي تحقق أداءً رائعًا على عكس المنظمات المختلفة في مجال عملك.
نقطة التركيز الرئيسية:
يمكن أن يساعد فحص السوق عملك بعدة طرق ، لا سيما إذا كنت تقود الاختبارات العرفية
للتأكد من أن لديك بيانات حالية لعرض المساعي الخاصة بك.
تعليمات خطوة بخطوة لتوجيه فحص السوق
في حين أن توجيه امتحان ترويجي ليس بالتأكيد تفاعلًا معقدًا ، إلا أنه يتطلب الكثير من البحث الملتزم ، لذا كن مستعدًا لإعطاء فرصة حاسمة للدورة.
هذه هي المراحل السبع لقيادة تحقيق السوق:
1. تقرر الدافع الخاص بك.
هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تقود اختبارًا للسوق ، على سبيل المثال ، للتحقق من معارضتك أو اكتشاف سوق آخر. مهما كان تفسيرك ، من المهم أن تقرره على الفور لإبقائك على الهدف في هذه الأثناء.
ابدأ باستنتاج ما إذا كان دافعك في الداخل – مثل العمل على دخلك أو مهام عملك – أو خارجي ، مثل البحث عن ائتمان تجاري. سيوجه دافعك نوع وقياس الاستكشاف الذي ستفعله.
2. ابحث عن حالة العمل تحليل السوق.
يعد حساب مخطط تفصيلي للوضع الحالي لصناعتك أمرًا ضروريًا. قم بتضمين مكان العمل من خلال عناوين جميع الحسابات.
باستخدام قياسات مثل الحجم والانحرافات والتطوير الممتد ، مع الكثير من المعلومات للمساعدة في اكتشافاتك. يمكنك أيضًا إجراء اختبار مماثل للسوق لمساعدتك في تعقب يدك العليا داخل السوق الخاص بك.
3. التعرف على عميلك المستهدف.
لن يكون كل شخص على هذا الكوكب هو عميلك ، وسيكون ذلك إساءة استخدام لوقتك في محاولة إثارة اهتمام الجميع بالعنصر الخاص بك.
عند تساوي كل الأشياء ، استنتج من سيحتاج على الأرجح إلى العنصر الخاص بك باستخدام تحقيق موضوعي في السوق وركز مساعيك هناك.
تحتاج إلى فهم حجم السوق الخاص بك ، ومن هم عملاؤك ، ومن أين أتوا ، وما الذي يمكن أن يؤثر على اختياراتهم الشرائية ، مع رؤية متغيرات مثل هذه:
4. اكتشف معارضتك.
للعثور على النجاح ، فأنت تريد حقًا فهمًا جيدًا لمنافسيك ، بما في ذلك الانغماس في السوق ، وما يفعلونه بأي طريقة أخرى منك ، وأصولهم وأوجه قصورهم وفوائدهم عند البحث.
ابدأ بنشر جميع منافسيك الرئيسيين ، ثم في هذه المرحلة ، انتقل إلى تلك القائمة وقم بتوجيه اختبار SWOT لكل متنافس. ما الذي تمتلكه هذه الأعمال ولا تملكه؟ ما الذي قد يدفع العميل إلى اختيار هذا العمل بدلاً من عملك؟ تعال إلى الموقف من منظور العميل.
بعد ذلك ، رتب قائمة المنافسين الخاصة بك من الأكثر إلى الأقل تقويضًا ، واستقر على مسار الأحداث لتوجيه اختبارات SWOT المعتادة على خصومك الأكثر خطورة.
5. تجميع معلومات إضافية.
من خلال عرض الاختبارات ، تكون البيانات هي رفيقك – لا يمكنك أبدًا الحصول على كمية زائدة من المعلومات.
المعلومات التي يجب أن تستخدمها جديرة بالثقة وحقيقية ، لذا ضع في اعتبارك من أين تحصل على أرقامك. هذه بعض أصول معلومات العمل المشروعة:
6. تفكيك المعلومات الخاصة بك.
بعد أن تقوم بجمع كل البيانات التي يمكنك جمعها والتأكد من دقتها ، فأنت تريد تشريح المعلومات لجعلها ذات قيمة بالنسبة لك.
قم بتنسيق استقصاءك في المجالات التي تبدو جيدة بالنسبة لك ، ولكن حاول دمجها لتحفيزك والسوق المستهدف والمسابقة.
هذه هي المكونات الأساسية التي يجب أن يشمل استكشافك ما يلي:
| مخطط تفصيلي لحجم الصناعة الخاصة بك ومعدل تطورها |
| القطعة المتوقعة لعملك من معدل الفطيرة |
| وجهة نظر الصناعة |
| أنماط شراء العميل |
| تطوير القياس الخاص بك |
| كم سيدفع العملاء مقابل العنصر أو الإدارة الخاصة بك |
7. اضبط امتحانك للعمل.
متى أنجزت العمل لإجراء اختبار السوق ، فهذا هو الوقت المثالي لجعله يعمل من أجلك حقًا. في الداخل ، ابحث عن المكان الذي يمكنك فيه الاستفادة من اختباراتك واكتشافاتك للعمل في عملك.
هل رأيت منظمات مختلفة تقوم بأشياء قد ترغب في القيام بها في جمعيتك الخاصة؟ هل توجد طرق لجعل إجراءات الترويج الخاصة بك أكثر قابلية للتطبيق؟
في حالة توجيهك للفحص لأغراض خارجية ، قم بتنسيق الاستكشاف والمعلومات الخاصة بك في تقرير قابل للفك والاستيعاب بشكل فعال لتسهيل نقله إلى البنوك.
تأكد من إجراء فحص كامل لبياناتك وفحصك للتحقيق التالي ، وفكر في إجراء تحديث للجدول الزمني كل عام حتى تحافظ على ثباتك في السوق.
